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南昌邮政物流分公司:“与大客户共成长”

本文摘要:2014年1月6日,时隔获得江中集团猴姑饼干工厂仓储全国经销商以及全国沃尔玛DC仓仓储业务后,江西省邮政火速物流有限公司南昌市物流分公司(以下全称南昌邮政物流)再次与江中集团联手,全面运作猴姑饼干华润万家的仓储仓储业务,构建了物流杨家项目的深度扩展。做到大物流项目物流业务要构建超常规发展,就必需大大地研发出有新的合约物流项目,有项目就有发展,都有项目就有大发展。

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2014年1月6日,时隔获得江中集团猴姑饼干工厂仓储全国经销商以及全国沃尔玛DC仓仓储业务后,江西省邮政火速物流有限公司南昌市物流分公司(以下全称南昌邮政物流)再次与江中集团联手,全面运作猴姑饼干华润万家的仓储仓储业务,构建了物流杨家项目的深度扩展。做到大物流项目物流业务要构建超常规发展,就必需大大地研发出有新的合约物流项目,有项目就有发展,都有项目就有大发展。作为江中集团四个物流商之一,南昌邮政物流自2004年开始与江中集团结为不解之缘,联手走到了九年的风风雨雨,并将之后铿锵前进。

在向江中公司获取物流服务的过程中,南昌邮政物流一直注目着江中集团的产品营销趋势,希望适应环境客户的营销市场变化,把承托好客户的市场销售渠道当作稳固和扩展物流市场份额的最重要手段,在货物发运的时限上、货损货差上符合客户的拒绝,构建了项目稳定发展。与大客户共计茁壮,这是南昌邮政物流明确提出的口号。为了做到大位做到优物流杨家项目,南昌邮政物流在扩展合约物流过程中,除高度注目客户现有产品的流量流向外,还了解理解、研究客户的产品结构和市场营销变化对物流带给的影响。

2013年上半年,南昌邮政物流营销人员在与江中集团人员联系交流时,了解到以制药居多的江中集团正在研制猴姑饼干产品。但作为一种新产品,能否获得市场接纳,究竟有多大的物流量,这一切都是未知数。为此,南昌邮政物流营销人员想方设法搜集猴姑产品的市场信息,注目它的广告宣传活动,为项目的签下作好前期打算。

抢抓市场机遇长年追踪项目,维持与客户的联系交流,制订个性化营销计划和物流解决方案,有针对性地展开上门营销,这是我们在众多的竞争对手中脱颖而出的法宝。南昌邮政物流总经理孟文纯讲解说道。

江中集团发售的猴姑饼干产品是委托福建漳州一家大型食品厂展开生产的。产品就是指漳州工厂必要发运或者集中于到南昌仓库再行分拨到全国各地,产品的运输仓储是由物流公司还是由生产厂家驻华物流运输,沦为江中集团亟需决择的难题。获知江中集团猴姑饼干新产品将在国庆前上市这一消息后,南昌邮政物流主要领导多次上门联系,期望接续猴姑饼干项目仓储仓储业务。没获得江中集团的恢复,项目前景扑朔迷离。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。机会总是给有打算的人,面临这次绝佳的物流市场扩展机遇,在综合分析猴姑产品的市场前景后,南昌邮政物流很快制订出有守住先机,进驻工厂,就地发运营销策略,在中秋假期,就立刻的组织团队前往福建漳州,用五天的时间对加工厂地理位置及漳州、厦门等地10多个物流市场和30多家物流公司(专线)展开深入调查理解,并及时将所了解到的物流市场信息反馈给江中集团物流主管。同时,融合猴姑饼干的销售模式,明确提出增加货运环节叛成本、减缓传送速度健新鲜,由邮政物流从漳州工厂必要仓储到全国各地销售网点的建议。

2013年9月25日,江中集团第一批猴姑饼干销售订单交由南昌邮政物流中举运作。由于提早作好了各项打算工作,货物当天就从漳州工厂明确提出所发往了全国各地,江中集团对南昌邮政物流的快速反应给与了充分肯定。猴姑饼干上市后,市场销售疯狂。

到2013年12月底,猴姑饼干物流项目构建仓储仓储收益100万元。符合客户市场需求与客户的合作就越密切,就越有可能夺得客户的信赖,物流企业只有用心反对客户的市场销售,才有可能夺得自身的发展。江中集团猴姑饼干产品与传统的健胃消食片等OTC产品销售渠道比起,对物流服务的拒绝更加贞多样化,尤其是猴姑饼干产品意欲转入沃尔玛销售网络,这对未曾投身于这一物流领域的南昌邮政物流来说毫无疑问是一道考验。

为此,南昌邮政物流派遣营销人员会见江中集团涉及人员前往深圳沃尔玛总部自学沃尔玛DC仓的车主、退款规则,实地考察当地的物流配送商及仓储资源。为尽早将猴姑饼干仓储到沃尔玛销售网点。

南昌邮政物流以沃尔玛的仓储拒绝为起点,倒推猴姑饼干的物流配送模式,与江中集团市场销售人员联合研究物流解决方案,在深圳成立猴姑饼干中转仓确保安全性库存,按沃尔玛拒绝及时仓储产品。将工作细化分析并落到实处,保证项目研发一个顺利一个,是南昌邮政物流应付市场竞争最重要措施之一。从江中集团与沃尔玛公司达成协议入场协议,到2013年12月20日,南昌邮政物流将猴姑饼干仓储到全国各地的沃尔玛餐馆,前后时间将近半个月。

抢占市场先机、积极响应江中集团销售渠道变化对物流服务的市场需求,在江中集团现有的多家物流商中脱颖而出,沦为江中集团猴姑产品唯一的物流分装商,南昌邮政物流代价了艰难。为此,江中集团负责管理商超销售市场的领导专程约见南昌邮政物流表示感谢,并要求将原由经销商负责管理的华润万家DC仓的猴姑车主业务交由南昌邮政物流。2014年1月6日,华润万家的猴姑饼干仓储仓储业务月由南昌邮政物流运作。

目前,该项目已正处于稳定、身体健康的发展状态。


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